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    日本“爆䏀风靡中?q后推手优趣汇登陆港交所
    阅读[6]作者:牛v?来源Q香港在U?旉Q?021/6/30 13:03:13

        q日Q中国领先品牌电商运营服务商——优汇控股Q?177Q正式启动招股,有机会成为宝尊电商Q?991Q之后香港资本市场第二家品牌电商上市企业?/p>

        L招股书发玎ͼ优趣汇是紧随天猫国际成立后首批开展跨境进口品牌电子商务服务企业之一Q在品牌电商领域U篏丰富的经验,已经建立较深的竞争壁垒。但与宝电商不同的是,优趣汇专注于日本快速消费品领域Qƈ做到该领域龙_是国内日本快消费品频出“爆䏀的q后推手。?/p>

        日本快消品“爆䏀出?优趣汇成长\径清?/p>

        日本快消品凭借良好的质量和口,在消费升U的国内大环境下赢得中国消费者的青睐。从资生堂美妆、小林洗眼液到苏菲裸感卫生巾一个个“爆䏀涌玎ͼ内地热门C交q_红书关于“资生堂”“小林”“苏菜y等关键词的使用W记多达100万篇。这些日用品围绕x生zȝҎ面面Q成为都市女性的时尚象征Q更代表着一U品质生zȝq求Q这使得日本成ؓ跨境q口在线零售市场前五大原产国中年增长率最高的国家?/p>

        ?014qv电商行业在中国掀起“造富”神话,Ҏ国家l计局公布数据Q?016-2020q间全国|上零售额从5.15万亿增长C11.8万亿Q复合增q保持在10%以上Q电商市场焕发出强劲的生命力。其中跨境电商表现尤为突出。有益于国h消费升和消费内生@环的政策号召Q前M业研I数据指出Q跨境电商市模在2019q突?0万亿大关Qƈ且进入稳健增长期?/p>

        受益于日本快消品在中国的风靡Q优汇抓住市场U利Q实现公司的快速成ѝ招股书昄Q优汇?018q?2020q的收入分别?5.4ѝ?7.8ѝ?8.0ѝ值得注意的是Q公司毛利润?020q录?.7亿元Q经2018-2020q胦务数据统计,公司毛利润年均符合增长率QCARGQ达?0.6%Q同时毛利率也取得显著改善,?018q?2020q_毛利润分别ؓ24.3%?8.9%?1.7%。不断改善的毛利和毛利率为公怸断增强抗风险能力Q在竞争Ȁ烈的电商领域能够行稳致远?/p>

        然而,优趣汇仍未实现盈利引发市场担忧。招股书昄Q公怺损主要来自优先股公允价值变动的影响Q这意味着亏损的金额来源于发行优先股导致的“̎面增值”的增加Q是会计准则计量意义上的变动Qƈ非来自公怸体业l的滑落Q不影响公司长期向好的基本面?/p>

        水不争先,争得是滔滔不l?怿随着电商市场规模的持l扩展和消费升带来的跨境消费品快速增长,优趣汇的业W增长在一条朝阌道上h高成长性和高确定性?/p>

        日本快消品领域头部玩?nbsp;券商指将在马太效应中受益

        优趣汇以卓越的前L成为国内较早成立的妆代运营公怹一Q更是首批在天猫国际开展跨境进口品牌电子商务服务业务的企业之一Q乘着电商消费的东风,优趣汇认准日本快消品领域取得跨越式发展,建立较深的护城河。根据灼识咨询报告,?019q通过电子商务渠道在中国出售的日本品牌快速消费品GMV计,优趣汇是中国排名W一的品牌电子商务解x案提供商Q市Z额高?.5%?/p>

        事实上,在中国美妆和个h护理零售及批发市Z的竞争相当激烈ƈ极ؓ分散Q最大的市场参与者仅占市Z额的1.8%Q行业分散成都可见一斑,未有集中性的龙头出现。而优汇战略性地专注于日本品牌,?.5%的市占率在日本快消品Q包括美妆品及个h护理产品Q市场成为龙_实属不易?/p>

        中泰证券认ؓQ头部玩安着规模的不断扩大,以及q_端资源投攄偏重Q代q营行业集中度将加速提升,马太效应显著。优汇作ؓ日本快消品龙头有望受益?/p>

        截至目前Q优汇?8个品牌合作伙伴及?6个品牌提供品牌电子商务解x案,其中58个品牌来自日本,包括成h个h护理产品、婴q儿个h护理产品、美妆品、健康品等。优汇与其?0个品牌的合作过3q_其中按品销售收入而言的五大品牌合作伙_妮佟뀁资生堂、小林、高丝及盛世达,分别合作q限6-10q不{,品牌合作稳定,q且五大品牌合作获得的品销售L入高?5%以上。由此可计,未来优趣汇将拥有可预见的E_现金?/p>

        不止做分销?nbsp;q营增值服务徏立优汇电商生态圈

        招股书显C,优趣汇的业务模式主要为B2C模式和B2B模式两种分销模式以及向品牌合作伙伴或其他客户提供解决Ҏq收取服务费。B2C模式QBusiness to CustomerQ主要是直接面对目标客户Q通过U上|店向客户出售品,整体价值更高,其收入由2018q?3%提升?020q的55%Q而B2B模式(Business to Business  )则是面对电子商务q_或者其他分销商,收入占M?3.9%?/p>

        比其他分销商优异的是,优趣汇拥有强大的q营能力Q这体现在从品牌分析、商品经营,到数字营销、客h务、物管理的一站式q营体系。凭借这个体p,优趣汇以客户需求ؓ导向Q寻扑֯应品,开讄上店铺,从而加快销售效率,提升销售额。同Ӟ优趣汇运营的B2C天猫旗舰店ȝ丝数已经H破千万佐证了这一体系的有效性?/p>

        q种营销体系带来的附加效用更为显著,被视之ؓ“授Z渔”,掌握了渠道营销ҎQ无论是何种产品都能够取得高收入Q这帮助公司减少对于品牌方的强烈依赖。此外,q种行之有效的运营体p还可以帮助其他电子商务q_和品牌分销商,优趣汇从而收取服务费Q多元化收入来源Q另一斚wQ强大的数据驱动型数字营销和内容生产能力帮助优汇在淘宝、小U书、抖音等电商q_孵化KOLQ如江原道、艾天然{小品牌均是优趣汇成功孵化的案例Q有利于优趣汇营造以自n为核心的电商生态系l,实现公司不断壮大?/p>

        l合来看Q优汇带着优秀的基本面和广阔的战略前景登陆港交所Q其公司成长和股仯现可长期留意。?/p>

        

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